もし、あなたがまだビジネスを行う上でPinterestを活用していないのであれば、今一度考え直してみてはいかがでしょうか？
多くのブランドがInstagramやFacebookにマーケティング活動を集中させていましたが、Pinterestは競合他社との差別化を図るために活用できる強力なプラットフォームに成長しました。
それを証明するいくつかの事実をご紹介しましょう。
・3億人のグローバル月間アクティブユーザー（MAU）（Pinterest、グローバル分析、2019年第2四半期）
・ウィークリーピナーの83％が、Pinterestで見たコンテンツを元に購入したことがある。(Pinterest内部データ、アメリカ、2017年2月）
・アメリカ男性の26％にリーチ（comScore、アメリカ、2019年3月）
・8M+のピナーがPinterestの自動コンテンツに積極的にエンゲージメントしている。(Pinterest 広告マネージャー、アメリカ、 2018年8月）
これらの統計は、プラットフォームの多くのユーザーと接触することができ、彼らの購入に関する意思決定に影響を与えることができることを示唆しています。
ただし、皆さんが疑問に思うのは、「そのためにはどうすればいいのか？」ということだとお思います。
ここでは、プラットフォームを効果的に活用するために、知っておくべきPinterest活用事例についてご紹介します。
1. Pinterestプロフィールの最適化
Pinterestでビジネスプロフィールを設定するのはほんの数秒ですが、それだけで終わらせてはいけません。あなたのプロフィールを見た人は、あなたのブランドが何を目的としているのか、どのようなコンテンツを期待しているのか、明確なアイデアを得ることができるはずです。
Pinterestをビジネスに活用しようと思っているのであれば、まず、あなたのブランドイメージを正確に反映するようにプロフィールを最適化することから始めましょう。例えば、以下のようなことをやってみましょう。
・プロフィール写真にはっきりとした会社のロゴを入れ、Pinterestのサイズガイドラインに沿って最適化する
・ブランドスタイルを反映した、人目を引くカバー写真を作成する
・あなたのブランドを正確に定義し、あなたのフォロワーが何を期待すべきかを説明する文章を書く
・ブランドURLを入れる
・あなたの最高のボードのうちのいくつかを「注目のボード」として強調して、あなたが提供しているものを見てもらう
ここでは、これらすべてを実際に上手に行っている企業の例を紹介します。Pinterestでは、ブランドはブランドのコンテンツであることを隠す必要はありません。ユーザーは価値を提供するブランドから頻繁にショッピングしたり、リサーチしたり、エンゲージメントしたりしています。
Anthropologie は、その特徴的なビジュアルスタイルで知られています。そして、そのことは Pinterest のプロフィールのすべての要素に反映されています。商品画像とフードやドリンクのレシピなどの実践的なコンテンツをミックスして紹介するボードは、キャッチフレーズである「スタイル、ビューティ、ホーム」というミッションと連動しています。
Pinterestプロフィールのブランディングを成功させるための設定方法を詳しく知りたい方は、簡単にできる5ステップのPinterestマーケティングガイドをご覧ください。
2. 整理されたアプローチのための明確で現実的な目標設定
Pinterestでのマーケティング活動から何を得ることを期待していますか？ブランドの知名度を上げて、ブランドの認知度を上げたいと思っていますか？もしかしたら、ブランドウェブサイトへのトラフィックを増やしたいのかもしれません。あるいは、商品の売上を最大化したいのかもしれません。
そうであれば、SproutでPinterestボードを完成させましょう。
ブランドのビジュアルストーリーを伝えるPinterestボードを作成しましょう。
Sproutを使えば、ブランドが承認したコンテンツをデジタルアセットライブラリに保存したり、再利用したりすることが簡単にでき、よりスピーディーにピンを作成することができます。
無料トライアルを開始して、SproutがあなたのPinterestを最適化するのにどのように役立つかを試してみてください。
ブランドにとってPinterestは、これらすべてを実現するのに役立ちます。自分の目標を明確にしておくと、より意図的なアプローチができるようになり、自分にとっての成功がどのようなものなのかを知ることができます。あなたは、ビジネスのためにPinterestへ予算と作業時間を確保すると同時に、あなたが拡大しようとしている新しいソーシャルチャネルでのコンテンツとマーケティング戦略を導くことができます。
他のソーシャルネットワークと同様に、Pinterestにも独自の価値があり、ソーシャルマーケティング戦略全体の主要な目標を達成するための具体的な役割を果たすことができます。Pinterestは、オーガニックリーチが豊富なビジュアル検索エンジンとして大きな存在感を放っています。
Pinterestのフォロワー数は、関連性の高いコンテンツで達成できる可能性のあるリーチのほんの一部に過ぎません。さらに、Pinterestでの検索は、有料コンテンツとオーガニックコンテンツの両方にロングテール効果があります。
3. 強力なコンテンツ戦略を構築する
ビジネスでPinterestを利用している場合、ただリンクを貼ったり、画像を投稿したりして、良い結果を期待しているだけではダメです。ユーザーに見てもらうには、どのようなコンテンツや画像を作成すべきか、具体的なアイデアを持ち、それに応じてコンテンツ戦略を立てることが重要です。
目標を設定したら、その目標に向けたコンテンツ戦略を立てていきましょう。あなたの目的を達成するためには、どのようなコンテンツが役立ちますか？そして、ユーザーはあなたにどのようなコンテンツを期待しているのでしょうか？
多くの選択肢がありますが、以下のタイプの画像は、あなたのビジネスのためのPinterestコンテンツ戦略の基礎となるはずです。
・目を引く画像
Instagramと同じように、Pinterestもまたビジュアルプラットフォームです。そのため、ポップで瞬時に目を引く画像が戦略の要となります。例えば、カラーコーディネートされた画像や高精細な写真などが挙げられます。
・教育コンテンツ
教育コンテンツはPinterestの生命力です。実際、ピナーの84%が、Pinterestは新しいことを学ぶのに役立っていると答えています。Real Simpleは定期的にレシピやヒントを共有し、フォロワーが一目で新しいことを学べるように、視覚的に魅力的なインフォグラフィックを使っています。
・インスピレーションを与えるコンテンツ
人々はインスピレーションを得るためにPinterestを利用します。モチベーションを高める名言や結婚式の装飾のアイデアなど、あなたの業界に関連したビジュアルなインスピレーションを定期的にフォロワーに与えましょう。Apartment Therapyは、フォロワーに家の装飾のインスピレーションを提供するために、いくつかのボードを作成しています。
・情報コンテンツ
情報コンテンツは、Pinterestのユーザーを巻き込むのに役立つ、もう一つのタイプの教育コンテンツです。あなたの業界や製品などに関連する新しい事実や数字を学ぶのに役立つインフォグラフィックスやファクトロイドを作成しましょう。
4. 目立つピンを作成するために参考にすべき成功事例
人目を引く画像は、ビジネスコンテンツ戦略のためのPinterestに不可欠な要素であるべきですが、それを作成するのは少し難しいものです。
より視覚的に説得力のあるピンを作成したいのであれば、Pinterest上の成功事例に従うようにしましょう。例えば、次のようなものがあります。
・2:3の縦横比にする
・ブランドロゴを入れる
・簡潔でターゲットを絞ったコピーを重ねて、より良いストーリーを伝える
・文脈を示す画像を選ぶ（製品やサービスをライフスタイルの中で見せたり、製品やサービスに命を吹き込むような事例を見せたりすることを含む）
5. エンゲージメントを高めるための適切なタイミングでの公開
他のソーシャルメディアプラットフォームと同じように、Pinterestではタイミングがすべてです。しかし、Instagramのような動きの速いプラットフォームとは異なり、Pinterestでは、ビジュアルコンテンツの保存期間が長くなります。
季節やイベントに関連したコンテンツは、Pinterestでは非常に重要であり、レシピから装飾まで、あらゆるアイデアを提供する方法がたくさんあります。Pinterest独自の季節の調査によると、春先に夏をテーマにしたピンが人気を集め、6月には冬の休日のピンが始まるなど、ピナーは数ヶ月前からイベントに関連したコンテンツに興味を持ち始めることがわかっています。
他のコンテンツと同様、アクティブユーザーの目に留まる最適なタイミングで投稿することで、Pinterestのコンテンツをスタートさせたほうが良いです。SproutのViralPostテクノロジーは、あなたのアカウントの過去のエンゲージメントのトップタイムのデータを使って、今後の投稿に最適な時間帯を提案してくれます。
Pinterestでの投稿を開始したら、異なる時間帯や曜日での投稿パフォーマンスの分析を始めることができます。SproutのPinterestとの統合機能を使って、あなたのコンテンツがどのようなパフォーマンスを発揮しているかを確認し、あなたのブランドに特化した投稿戦略を磨き続けましょう。
6. 生産性を高めるために前もって計画を立てる
コンテンツ戦略と投稿スケジュールが決まれば、前もってコンテンツの計画を立てることができるようになります。これにより、ソーシャルメディアをより効果的に管理することができるだけでなく、他の重要なタスクに時間を割くことができます。
1週間のうち1日で、1週間分のコンテンツを計画して作成することができます。あるいは、数日かけて月全体のコンテンツを計画することもできます。
SproutとPinterestとの統合により、前もってピンを作成してスケジュールを立てることができるので、このようなことがより簡単に行えます。あなたのソーシャルアクティビティのカレンダービューを使って、今後のピンを計画し、あなたが選んだ時間に自動的に投稿できるようになります。
将来のピンがあなたのボードにどのように表示されるかを視覚的にプレビューできるので、あなたのボードがどのように見えるかを正確に把握し、重要な季節のエンゲージメントのためにカレンダーを微調整することができます。
Pinterestの投稿をInstagramに複製したり、アセットライブラリからブランドが承認した画像を再利用したりすることもできるので、複数のチャンネルでブランドの最高のビジュアルコンテンツでコンテンツカレンダーを埋めることができます。
7. サイトにPinterestの保存ボタンを追加する
あなたのPinterestの目標がどんなものであっても、より多くの人にあなたのコンテンツを自分のボードにピン留めしてもらう必要があります。これは、より多くのピナーがあなたのブランドを知るのに役立つだけでなく、より多くの人があなたのサイトを訪れ、あなたの商品を購入するのにも役立ちます。
そのためには、あなたのコンテンツをピン留めすることで、より多くの人が目的の行動を取りやすくする必要があります。そのための成功の秘訣は、サイトに保存ボタンを追加して、クリックするだけで完了できるようにすることです。
Pinterest Widget Builderを最大限に活用して、あなたのサイトに追加するのに適した保存ボタンを作成しましょう。
Pottery Barnのサイトでは、セーブボタンを使って簡単にボードに製品をピン留めすることができます。
8. ショッピング体験を向上させるためにアイテムタグを使う
人々に特定のアクションを起こしてもらいたいのであれば、それが簡単にできるようにしましょう。より多くのコンテンツピンを奨励するために保存ボタンを追加したように、アイテムタグを使ってより多くの売上を促進することもできます。これは、Pinterestがブランドにとって非常に強力なプラットフォームであることを示しています。
これらのピンは、各商品に関連する商品URLやアフィリエイトリンクをタグ付けすることができるので、ピンを持っている人が特定の投稿から商品を見つけて購入しやすくなります。ピンユーザーは、あなたのサイトを訪れ、商品を検索し、購入を完了させるという長いプロセスを経る必要はありません。
9. パフォーマンスをトラッキングして効果を確認する
あなたの戦略が思い込みに基づいている場合、本当の価値を発揮することはできません。データ・ドリブンなアプローチで取り組みを最適化しましょう。パフォーマンス分析を使って、何がうまくいっているのか、何がうまくいっていないのかを見極め、インパクトのないコンテンツや戦術に時間を浪費しないようにしましょう。
Sprout Pinterestとの統合だけでなく、Pinterest自体のアナリティクスを最大限に活用して、あなたのパフォーマンスを360度見渡すことができます。どのピンが最も多くのクリックやインプレッションを得ているのか、どのピンが最も多くのトラフィックと売上をもたらしているのかを知ることができます。
これにより、どのタイプのコンテンツがユーザーの心に響いているのか、また、どのように取り組みを強化すればよいのかを知ることができます。
さあ、ピン留めをはじめてみましょう
ブランドのPinterestを確立するために、威圧的に振舞う必要はありません。プラットフォームにおける成功事例に従い、ブランドがそのコンテンツで得られるメリットを考えるようにしましょう。
まだ始めたばかりの方は、この記事を参考にしてみてください。データから得た知見と組み合わせて実践すれば、取り組みを最適化するための新しい方法が見つかり、Pinterestのメリットを最大限に享受することができます。
あなたはビジネスでPinterestを使った経験はありますか？
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