ビジターをあなたのウェブサイトに引き付けるコンテンツを作成することは、オンラインマーケティング戦略の重要パーツです。
消費者が購買の意思決定を行うやり方は、通信テクノロジーの発展のおかげでここ10年間のうちに様変わりしてきました。現在では、ブランドもそのオーディエンスも、自分の声を発信でき、完全に自分でコントロールできるソーシャルメディアチャンネルを持ち、アイデアや意見を共有することができます。大手メディアがいわば「門番」だった時代は終わったのです。
Googleによると、ミレニアル世代の90％が毎日オンラインにつながり、55％が購入前に製品情報を検索しています。ブランドにとっては、自分のウェブサイトを訪れる人が多くなればなるほど、リードがますます増えていく状況です。
Digital Synopsisのこのインフォグラフィックは、SERP（検索エンジンの結果ページ）の最初のオーガニック検索結果が32.5％のクリックを得ているのに対し、2番目の検索結果は17.6％、3番目の検索結果は3.5％です。さらに目を見張ることは、上位10の結果のクリック率（CTR）が合計208％であることです！ ということは、訪問者は同じリンクを2回以上クリックしているのです！
成功のための最高のチャンスを確かなものとするためには、目標を思い切って大きく持ち、SERPで最高のスポットを獲得する必要があるのです。それができれば、人々の関心を集め、訪問者を潜在顧客や顧客に変えることが容易になります。そのためには、注目度の高い魅力的なコンテンツを作成することが重要です。
本記事では、SERP（検索エンジンの結果ページ）で成功するコンテンツマーケティングのコツをご紹介します。
コンテンツマーケティングの8ステップ
なすべきは、記事を書くことだけでしょうか。
そうではありません。
Googleで高くランク付けされるような記事を書くことは、難しいことです。 2013年にGoogleのHummingbirdがアップデートされる以前、人々は、ウェブサイトのランキングを高くするためにあらゆる種類の必ずしもよろしくない戦略を使用していました。しかし、Googleはこれらの不法なトリックを特定し、システム操作者にペナルティを与えるようになっています。
マーケティング担当者たちは、ユーザーの目にそもそも触れるようにするためには、ユーザーにとって高品質のコンテンツを書く必要があること、そのようにして最も有用で価値のある回答を提供するというGoogleの至上目的に沿う必要があることを、すぐに認識したのでした。
新しい時代が始まり、素晴らしい記事が氾濫し始めました。とてつもなく有意義な情報がこのように溢れている事実は、コンテンツマーケティングを少々難しくしています。
とはいえ、望みがないわけではありません。一貫した、細部に注意されたコンテンツを作ることができれば、頭一つ抜け出てターゲットオーディエンスにも届くことができるのです。
以下では、SERPで成功するための8ステップをご紹介します。
ステップ1：マーケティングの目標をサポートしてくれるようなトピックを見つける
コンテンツを作成する前に、選択したトピックがマーケティング戦略全体に沿っていることを確認してください。ターゲットオーディエンスが自分の問題を特定または解決するのに役立つ記事を作成し、彼らを潜在顧客として育てるのです。
チップ：
あなたの競合他社のブログをこっそり調べてインスピレーションを得、彼らが使っている戦術を学びましょう。彼らがどのような話題を書いて、どのように記事を構成しているのかを分析します。これにより、フレームワークのアイデアが得られます。
QuoraなどのQ＆Aサイトを使用して、人々がなにを尋ねているかを確認します。このようにして、記事を特定の問題に合わせる方法を練ることができます。
ステップ2：リサーチを行う
素晴らしいトピックを選んだが、その分野の専門家ではないとしたら、どうすればよいでしょうか。
リサーチの威力を過小評価しないでください。正しい道をとれば、読者とGoogleの両方にとって魅力的な、素晴らしい記事を作成できます。
チップ：
トピックをGoogle検索することです。それだけでもSERPの一番上を飾るページを作るのに十分な数の記事を手に入れることができるはずです。
最初にGoogleのスニペットを見てみましょう。スニペットは、しばしば記事の書き方のインスピレーションとなります。このタイプのコンテンツの利点は、スクリーニングが容易であることです。すぐに助けとなってくれるような呑み込みやすいフォーマットになっています。
またGoogleは、どのような質問がなされているかも示してくれます。これらの質問は、人々が解決したい既存の問題を指しています。真に有用なコンテンツを作成するには、顧客の意図を使用することが重要です。
後で分析するために、パフォーマンスのよい記事のリストを作成します。
ステップ3：競合他社を研究する
競合他社に注目してください。
キーワード調査は、単に一般的なキーワードの調査だけに収まっているべきではありません。競合他社の記事リンクをSEMrushリサーチツールに貼り付けて、どのクエリが上位をトリガーしたかを確認します。質の高いキーワードのリストを取得したら、書くべきブログ記事の確かなガイドラインを構築することができます。
記事の主な構成を最初に作成し、その空白を埋めるという方法が、最適化と効率の面で助けになります。元のアイデアにいつでも考えを付け加えることができ、これは同時に空白ページエフェクトを演出するのにも役立ちます。
トピックとサブヘッダに注意してください。いずれも重要な情報に触れさせておくことで、Googleボットが記事の内容を理解できるようにします。
チップ：
競合他社が使用しているすべてのサブヘッダを書き留め、それぞれについて深い調査を行います。これにより、あなたの競争を「最適化」するための道が開かれます。
ステップ4：競合他社よりも長い記事を書く
競合他社が1000語の記事を書いたとすれば、1500語を書くという具合に。
しかし、追加の500語が本当に関連情報として有用であることを確認してください。さもなければ、余分な努力が意味をなしません。
Googleは長いコンテンツを好む傾向があります。長さは、高度なトピックに関する内容の確かさの徴と見なされるためです。
チップ：
競合他社が、何かをするための10の方法のリストを書くなら、20のリストを書いてください。そうすれば新しい地平が開かれ、おのずとサブトピックをもっと深く掘り下げることになります。ブログ投稿により多くの情報が含まれるようになれば、Googleにも魅力的に映ります。
ステップ5：より詳細なコンテンツを書く
より詳細な記事がベターです。より深いレベルの専門知識を示すことがベターです。なぜなら、Googleはこの種の知識を好むからです。また、エキスパートになることで信頼が高まり、より多くの人があなたのウェブサイトにリンクするようになります。
チップ：
競合他社が、通りすがりに初心者には全く知られていないようなニッチな言葉を使うことがあるでしょう。こういった場面を見つければ、この話題を少し拡張することができ、読者にも好まれることができます。
ステップ6：より新しいコンテンツを作成する
フレッシュな統計情報を使用することが重要です。すでに「歴史」化したようなトレンドを紹介するのは恥ずかしいことであると知りましょう。これは、状況が急速に変化するデジタルマーケティングの世界では特にそうです。昨年のデータはまったく使えないということもありえます。
正確なデータを提供すると、顧客は信頼できると感じ、別の情報を探すときにも戻ってきてくれるでしょう。
チップ：
信頼性の高い情報源を使用し、可能であれば、少なくとも2つ以上をチェックしてください。例えば、McKinseyやThink with Googleは、信頼に値する知見を得るのに最適な場所です。
ステップ7：関連性をつける
投稿につけられた見出しやサブヘッダは、いわば約束のようなものです。それらは、他人の祈りに対する答えであるような特定の話題について書いていることを約束しているのです。時に、書き手が約束したものが実際に与えられないような記事を見かけることがあります。その場合には、より良いものを提供し、そのポストで得ることができないことをコンテンツにすればよいのです。
チップ：
サブヘッダをGoogleで検索し、記事がどのように表示されるかを確認します。コンテンツが正確か、何を追加できるかを見てみましょう。
ステップ8：読者に向けて書く
Googleに向けて記事を最適化することは、仕事の最も重要な要素です。ただし、読者が自分の望むものを手に入れることができなければ、Googleが喜んでくれようがどうであろうが、元も子もありません。
簡単な言葉を使用し、キーワード最適化のためだけに記事に不必要な単語を埋め込むようなことはしないでください。
チップ：
ヘミングウェイアプリは、あなたの記事が読みやすいかどうかを測定する素晴らしいツールです。ネイティブの英語話者でない人には、特に便利です。
ボーナスステップ9：競合他社のバックリンクを利用する
バックリンクのないウェブサイトは、海の真ん中の無人島のようなものです。 Googleという蜘蛛は、ハイウェイとして機能するバックリンクなしではそれを見つけることができません。質の高いWebサイトからのバックリンクが多いほど、ドメインのオーソリティは高くなります。それはより良いランクを得る助けとなります。
チップ：
Ahrefを使用して、競合他社のブログ記事を指すリンクを見つけます。バックリンクを取得できるかどうかは、ウェブサイトの所有者に問い合わせてください。
コンテンツ戦略の最終手段
競争相手をSERP上で凌駕すれば、マーケティング活動に大きな変化をもたらすことができます。人々に見られるようなり、デジタルノイズを超えて声を届けることができます。
競合他社の記事を分析すれば、より良い記事を書く方法を学ぶことができます。コンテンツ作成の最も重要な面は、ターゲットオーディエンスが質問に対する回答を見つけ出すのに役立つような貴重な情報を提供し、その道の専門家としての評判を確立することなのです。
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